نظرة على شركة "ذيب لتأجير السيارات".. الأنشطة الرئيسية والفروع والخدمات

شعار "ذيب لتأجير السيارات"

تعتزم شركة "ذيب لتأجير السيارات"، طرح 12.90 مليون سهم من أسهمها للاكتتاب العام خلال شهر مارس الجاري.

وقالت الشركة في نشرة الإصدار، إنها تهدف إلى الريادة والتميز في جميع خدمات تأجير المركبات في السعودية، وتسعى إلى اكتساب رضا وثقة العملاء والتطوير المستمر لخدمات تأجير المركبات بتوفير باقات متنوعة تخدم كل احتياجات عملائها.

وأضافت أن استراتيجيتها تتضمن مواصلة النمو في خدمات التأجير قصير الأجل من خلال التوسع في افتتاح فروع جديدة سواء في المطارات أو داخل المدن أو في المشاريع الضخمة الجديدة التي يحتمل أن تزيد فيها الحاجة إلى تأجير السيارات. بالإضافة إلى التركيز على تحسين تجربة العملاء من خلال إتاحة منصة إلكترونية لتقديم الخدمات الآلية، وتطوير الأنشطة التسويقية، والاستمرار في إعادة تقييم تركيبة أسطول الشركة وفئات السيارات المعروضة لتوفير الفئات المرغوبة من السيارات بما يلبي احتياجات العملاء في السوق بالإضافة إلى مراعاة المواسم المختلفة.

كما تشمل استراتيجيتها أيضاً مواصلة نمو خدمات التأجير طويل الأجل حيث تهدف الشركة إلى الاستمرار في تنمية قاعدة عملائها وتوسيع نطاق الخدمات الخاصة بها وتحسين تجربة العملاء، والتركيز على نمو قطاع تأجير المركبات التجارية (المركبات التي تستخدم في الأساس في نقل البضائع) بنظام التأجير طويل الأجل، بالإضافة إلى استخدام التكنولوجيا لتحسين تجربة العملاء و السعي لتطوير عملياتها التشغيلية.

ووفقا لنشرة الإصدار، قالت الشركة إن هناك العديد من العوامل التي تمكنها من التنافس مع منافسيها الحاليين والمحتملين وتمنحها سمات وخصائص قوية لتحقيق النمو المستدام، والتي تشمل تنوع إيراداتها وشبكة فروعها ومواقعها الاستراتيجية وعلامتها التجارية المحلية المعروفة، وعلاقاتها القوية مع كل من وكالات السيارات في المملكة والموردين وشبكة مقدمي الخدمات والجهات التمويلية، بالإضافة إلى فريقها الإداري المتمرس وبرنامج عضوية ذيب الذي طرحته الشركة في مطلع العام 2000م وتجاوز عدد العملاء المنتسبين له 245 ألف عميل من الأفراد كما في 31 مارس 2020م.

وقالت شركة "ذيب لتأجير السيارات" إنها تمتلك خبرة تقارب 30 عاما، وتعد واحدة من أكبر شركات التأجير في المملكة ومن أكثرها شهرة في أسواق تأجير السيارات بنظامي التأجير قصير الأجل وطويل الأجل. حيث تقدم خدماتها في المناطق الوسطى والغربية والشرقية والشمالية والجنوبية، من خلال 48 فرعا لتأجير السيارات، و10 مراكز لصيانة المركبات، وصالتين عرض لبيع السيارات، وتتكون أعمال الشركة من ثلاثة قطاعات رئيسية وهي: 

- خدمات التأجير قصيرة الأجل والخدمات الأخرى ذات الصلة.

- خدمات التأجير طويل الأجل والخدمات الأخرى ذات الصلة، بالإضافة إلى توفير حلول مخصصة للعملاء.

- بيع المركبات المستعملة المملوكة للشركة والتي تم استخدامها من خلال عمليات قطاعي الأعمال أعلاه.
 

وتوزعت إيرادات الشركة خلال الفترة المنتهية في مارس 2020 إلى خدمات التأجير قصير الأجل بنسبة 44.8 % من إجمالي الإيرادات، ثم "خدمات التأجير طويل الأجل" بنسبة 30.2 %، وبيع المركبات المستعملة بنسبة 25 %.

وحققت شركة "ذيب لتأجير السيارات" أرباحا قدرها 41.9 مليون ريال بنهاية التسعة أشهر الأولى 2020، قياسا بأرباح قدرها 78.4 مليون ريال تم تحقيقه خلال نفس الفترة من العام 2019، كما يوضح الجدول التالي:

خدمات التأجير قصيرة الأجل:

تقدم الشركة خدمات التأجير قصير الأجل (يومي، أسبوعي، شهري) لعملائها من الأفراد والشركات، وتشتمل باقات التأجير قصير الأجل على خدمات صيانة السيارات والتأمين عليها وتقديم المساعدة على الطريق في حال حدوث عطل أو حادث لسيارة العميل، بالإضافة إلى منح عدد محدود من الكيلومترات المجانية اليومية وعدد من الخدمات الإضافية وذلك من خلال 48 فرعا لتأجير السيارات.

وتعتزم فتح 3 فروع جديدة للتأجير قصير الأجل في الرياض وفرعين آخرين أحدهما في جازان والآخر في الدمام، كما تخطط لتجديد فرعين لتأجير السيارات قصير الأجل في الرياض وفرع في القصيم و5 فروع في جدة وفرع في كل من الدمام والجبيل والباحة ونجران.

وقالت الشركة إنها تقدم خدماتها لعدة فئات منها الأفراد حيث يستأجرون السيارات لأغراض العمل أو الترفيه أو السفر أو تلبية الاحتياجات الأخرى، وينقسم العملاء الأفراد إلى أعضاء وغير أعضاء.

والعملاء الأعضاء هم أولئك الذين انضموا إلى برنامج العضوية المقدم من الشركة ويدعى عضوية ذيب والذي يمثل جزءا من استراتيجية الأعمال ويمكن للعملاء المستوفين لشروط معينة الانضمام إلى برنامج العضوية المعد لتوفير فرصة للعملاء للاستفادة من الخدمات الإضافية مثل تأجير السيارات بطريقة سريعة وبسعر مخفض.

وفي المقابل فإن العملاء غير الأعضاء هم الأفراد الذين يزورون مواقع الشركة لتلبية احتياجاتهم من تأجير السيارات.

وبلغ عدد العملاء الأفراد بنهاية 31 مارس 2020 نحو 264.1 ألف عميل بزيادة 3 % مقارنة بعام 2019، وفيما يلي تطور عملاء الشركة منذ عام 2015:

وحسب النشرة، تتصدر "ذيب لتأجير السيارات" سوق التأجير قصير الأجل للسيارات في المملكة بنسبة بلغت نحو 9 %.

ويوضح الجدول التالي الحصص السوقية الخاصة بسوق التأجير قصير الأجل للسيارات في المملكة بناء على قيمة الخدمات عام 2019:

التأجير طويل الأجل:

ووفقا لنشرة الإصدار، تقدم الشركة خدمات التأجير طويل الأجل للعملاء من الشركات في القطاعين الخاص والحكومي ممن يتبنى خيار استئجار سيارة وتقديمها إلى موظفيها.

والتأجير طويل الأجل يشبه قصير الأجل مع وجود اختلاف رئيسي واحد، وهو طول فترة التأجير ويكون الحد الأدنى لمدة عقد التأجير طويل الأجل لسنة واحدة وقد تصل إلى خمس سنوات.

وتتضمن المزايا الرئيسية للتأجير طويل الأجل التي يرغب بها العميل الرسوم الشهرية الثابتة والحفاظ على رأس المال وعدم وجود مخاوف بشأن التصرف في المركبات والتأمين المناسب والتنافسي وفريق الصيانة المتنقل والخدمة والمساعدة على مدار الساعة وتوفير رأس المال فيما يتعلق بالبنية التحتية للصيانة وتوفير المركبات البديلة.

وقالت الشركة إنها تحتفظ بقاعدة من العملاء مما يقلل من المخاطر التي قد تتعرض لها ويعزز كفاءتها التشغيلية ففي فترة الثلاثة أشهر الأولى 2020 لم يشكل أي عميل مستأجر أكثر من 2.2 % من إجمالي إيرادات الشركة وقد شكل أكبر 10 عملاء للتأجير طويل الأجل مجتمعين ما نسبته 10.6 % من إجمالي إيرادات الشركة.

مبيعات المركبات المستعملة:

تبيع الشركة المركبات المستعملة فقط من أسطولها الخاص ولا تبيع أي مركبات مستعملة تابعة للغير، وبصفة عامة تبيع المركبات بعد انتهاء دورة حياتها التشغيلية التي تتراوح بين عامين وخمسة أعوام.

 وتبيع الشركة سياراتها عبر القنوات التالية:

- صالات بيع المركبات التي تديرها الشركة حيث لدى الشركة صالتا عرض في الرياض وجدة.

- المزادات العامة حيث تنظم الشركة مزادات عامة في أوقات محددة.

- الإنترنت وذلك عبر مواقع إلكترونية متخصصة تابعة لجهات خارجية حيث يمكن للمشترين المحتملين فيها مراجعة قائمة بالمركبات المتقدمة وتقديم عرض تنافسي لشرائها.

وقالت الشركة في نشرة الإصدار إنها تحتفظ بقاعدة بيانات للمشترين المنتظمين وتعمل بنشاط على تعزيز مبيعات المركبات لاستهداف عملاء جدد عبر وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الأخرى.

وخلال فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 مارس 2020 باعت الشركة 1585 مركبة وقد باعت ما يقرب من 53.4 % من خلال صالات بيع المركبات و0.9 % من خلال المبيعات عبر الإنترنت و45.7 % عبر المزادات.

ووفقاً لنشرة الإصدار، يتألف أسطول الشركة من سيارات التأجير قصيرة الأجل ومركبات التأجير طويلة الأجل وسيارات الخدمة كما يلي:

سيارات التأجير قصيرة الأجل: تقدم الشركة مجموعة متنوعة من الخيارات بداية من السيارات "ذات قيمة جيدة مقابل المال" وصولاً إلى الخيارات الفاخرة، وقالت الشركة في نشرة الإصدار إن الشركة تقوم بتجديد أسطول التأجير بصورة سنوية بناءً على خطة شهرية لاستبدال السيارات. وبلغ أقصى مستوى لأسطول الشركة للتأجير قصير الأجل نحو 10.8 ألف سيارة كما في 31 مارس 2020.

مركبات التأجير طويلة الأجل: تقوم الشركة بشراء المركبات بناء على طلب العملاء، ووصل أسطول التأجير طويل الأجل لدى الشركة إلى 8541 مركبة كما في 31 مارس 2020، موزعة على أكثر من 350 عميلا وتتنوع من سيارات الركاب إلى السيارات التجارية والشاحنات الخفيفة.

أسطول الخدمات بالشركة: يمثل أسطول الخدمات 2.6 % من إجمالي أسطول الشركة كما في 31 مارس 2020، ويستخدم الأسطول لتقديم خدمة المساعدة على الطريق والغسل والصيانة المتنقلة وقطر المركبات الأخرى وخدمة الموظفين، وعند انتهاء العمر التشغيلي للمركبة التأجيرية تخصص بعض المركبات المحددة للاستخدام في تقديم الخدمات أو كمنفعة للموظفين.

وقالت الشركة إنه خلال فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 مارس 2020 تسلمت حوالي 1435 مركبة وقامت بتشغيل أسطول بمتوسط حجم يتكون من 19193 مركبة.

وفيما يلي جدول يوضح تركيبة أسطول الشركة حسب العلامات التجارية: