كيف تتعامل مع المستثمرين الملائكة؟

5 أخطاء شائعة في التعامل مع المستثمر المغامر

النقطة

التوضيح

1- عدم توفر رؤية واضحة عن الشركة والسوق المستهدف

يقول "جوراف إيداساني" المدير التنفيذي لشركة "Cosmos Group" للاستثمار المخاطر، إن أكثر شيء لا يحبه المستثمر الملاك هو التعامل مع رائد أعمال لديه رؤية غير واضحة حول كيفية التخطيط للشركة الناشئة، وكيفية التعامل مع المنافسة، ونوع العملاء المستهدفين.

2- عدم فهم شروط الاستثمار

يقول "ديف مكلور" الشريك المؤسس لشركة "500 Startups" لتمويل مرحلة التأسيس بالشركات الناشئة، إنه ينبغي على رائد الأعمال أن يفهم هيكل الاستثمار وشروطه قبل الاتفاق على صفقة لتمويل شركته.

3- طلب أموال كثيرة في المراحل المبكرة

يرى "حسن حيدر" المدير التنفيذي لشركة "تنمو" – أول مؤسسة للاستثمار الملائكي في البحرين- أن طلب أموال كثيرة في المراحل المبكرة من الأخطاء الشائعة بين رواد الأعمال في المنطقة.

ويقول إن الشركات الناشئة تحاول غالبًا جمع الأموال في المراحل المبكرة دون منتج أو فكرة تجارية، إلا أن ذلك ليس طريقة جيدة، وينصح الشركات الناشئة بالحصول على المال الكافي للانتقال إلى المرحلة التالية.

4- عدم إقامة علاقة طويلة الأجل مع المستثمر المخاطر

يرى "توغسي إرغول" المدير التنفيذي لشركة "Angel Labs"، أن معظم رواد الأعمال يبدأون في التواصل مع المستثمرين بمجرد أن يحتاجوا إلى التمويل.

وينصح ببدء التواصل مع المستثمرين الذين قد يحتاجهم رائد الأعمال في المستقبل، وليس فقط في الوقت الحالي.

5- عدم البحث عن معلومات خاصة بالمستثمر

يقول "إرغول" إنه إذا كان هناك مستثمر ملاك يمول الشركات الناشئة التي تعمل في مجال الصحة في الولايات المتحدة، فليس من الضروري أن يكون مهتمًا بالاستثمار في الشرق الأوسط.

لذلك ينصح "إرغول" بالبحث عن المعلومات الخاصة بالمستثمر جيدًا، وأنواع الاستثمارات التي يبحث عنها.
 

4 نصائح لجذب الاستثمار

النقطة

التوضيح

1- إثارة إعجاب المستثمر بالعمل

قبل التحدث مع المستثمر، ينبغي أولاً إجراء الأبحاث لدعم التوقعات المالية لرائد الأعمال، ومعرفة الإجابات الخاصة بالحالة المالية والأرقام.

ينصح إرغول رائد الأعمال في حالة عدم معرفة الإجابة على هذه الأسئلة بأن يقول بصراحة إنه ليس لديه إجابة على ذلك في الوقت الحالي، لكنه سيبحث عن الإجابة ويعود ثانية.

2- جعل المحتوى بسيط وقصير

يمثل جمع التمويل في المنطقة تحديًا كبيرًا، لذلك ينصح "إيداساني" بمراجعة المحتوى الذي سوف يعرض على المستثمر جيدًا، واستشارة خبراء في الصناعة به للحصول على آراء صريحة.

إضافة إلى جعل المحتوى بسيط وقصير، وينطوي على رسومات أكثر من الكلام، وأن تقل الشرائح الصورية عن 20 شريحة في المتوسط، بحيث يراجعها المستثمر في أقل من 3 دقائق.
 

3- التركيز على مجالات اهتمام المستثمر الملاك في البداية

يقول حيدر إن الكثيرين من المستثمرين الملائكة قد يستثمروا في مرحلة الفكرة بشرط أن تكون المفاهيم واضحة تمامًا لهم، وأن يشعروا بالراحة للاستثمار.

لذلك ينصح بالاهتمام أولاً بالمستثمر ومجالاته، قبل محاولة جذبه للاستثمار.

4- امتلاك منتج للعرض

ينصح حيدر معظم الشركات الناشئة بعدم جمع تمويل قبل امتلاك منتجاتهم بالفعل، حتى تصبح هناك إيرادات وعملاء يشجعون المستثمر على الاستثمار.